Forum

Please or Register to create posts and topics.

Phân tích số liệu kinh doanh và tài chính

bsdinsight@bsdinsight-com
837 Posts
#1 · 29 March 2025, 14:35
Tài liệu bạn cung cấp là một báo cáo chi tiết về hoạt động kinh doanh của AtliQ Hardware, một công ty sản xuất và phân phối các thiết bị điện tử, tập trung vào phụ kiện máy tính như chuột, bàn phím, máy in và laptop. Báo cáo này bao gồm nhiều khía cạnh như tổng quan công ty, chiến lược phân phối, hiệu suất khách hàng, thị trường, sản phẩm, và báo cáo tài chính (Profit & Loss – P&L). Dưới đây là phân tích từng phần chính để giúp bạn hiểu rõ hơn:
 
 

1. Tổng quan công ty (Company Overview) – Trang 2

  • Thành lập: AtliQ Hardware được thành lập vào năm 2018.
  • Sản phẩm chính: Sản xuất phụ kiện máy tính (chuột, bàn phím, máy in, laptop).
  • Kênh phân phối:
    • Cửa hàng truyền thống: Croma, Best Buy, Staples.
    • Nền tảng thương mại điện tử: Flipkart, Amazon.
    • Bán hàng trực tiếp: Qua AtliQ E-Stores và các showroom độc quyền.
    • Mạng lưới phân phối: Đảm bảo cung ứng hiệu quả cho các cửa hàng địa phương.
  • Phạm vi toàn cầu: Có kho hàng và trung tâm phân phối tại nhiều quốc gia.
 
Nhận xét: AtliQ Hardware có chiến lược phân phối đa kênh, tận dụng cả bán lẻ truyền thống và thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng toàn cầu.
 

2. Hiệu suất khách hàng (Customer Performance) – Trang 3

  • Doanh thu qua các năm:
    • 2019: 87.5 triệu USD.
    • 2020: 196.7 triệu USD (tăng trưởng đáng kể).
    • 2021: 598.9 triệu USD (tăng 304.5% so với 2020).
  • Khách hàng nổi bật:
    • Amazon: Doanh thu tăng từ 12.2 triệu USD (2019) lên 37.5 triệu USD (2020), nhưng giảm xuống 10.9 triệu USD (2021) (có thể là lỗi dữ liệu vì mức tăng trưởng 378.1% không hợp lý với con số này).
    • Acclaimed Stores và **All-Out**: Đạt mức tăng trưởng ấn tượng 378.1% từ 2020 đến 2021.
    • Nhiều khách hàng khác như Best Buy, Costco, Croma có doanh thu ổn định nhưng tăng trưởng không đồng đều.
 
Nhận xét: Doanh thu tổng thể tăng mạnh, nhưng dữ liệu của một số khách hàng (như Amazon) có thể cần kiểm tra lại vì sự không nhất quán.
 
 

3. Hiệu suất thị trường so với mục tiêu (Market Performance vs Target) – Trang 4

  • Tổng doanh thu 2021: 598.9 triệu USD, thấp hơn mục tiêu 54.94 triệu USD (-8.4%).
  • Thị trường hàng đầu:
    • India: 161.3 triệu USD (cao nhất), nhưng vẫn thiếu 9.55 triệu USD so với mục tiêu (-5.6%).
    • USA: 87.8 triệu USD, thiếu 10.24 triệu USD (-10.4%).
  • Thị trường tụt giảm mạnh:
    • Canada: Thiếu 12.6% so với mục tiêu.
    • Poland: Thiếu 15.3%.
  • Gần đạt mục tiêu nhất: Japan (-4.0%) và Portugal (-4.1%).
 
Nhận xét: Mặc dù doanh thu tăng mạnh, AtliQ Hardware không đạt mục tiêu ở hầu hết các thị trường, đặc biệt là Canada và Poland.
 
 

4. Sản phẩm bán chạy nhất (Top 10 Products) – Trang 5

  • Sản phẩm dẫn đầu: AQ Electron 43600 Desktop Processor đạt doanh thu 19.4 triệu USD (2021).
  • Tăng trưởng nhanh nhất: AQ Mx NB tăng 5623.5% (từ 0 USD năm 2020 lên 1.4 triệu USD năm 2021).
  • Tổng doanh thu top 10 sản phẩm: Tăng từ 6.4 triệu USD (2020) lên 52 triệu USD (2021), tăng trưởng 708%.
 
Nhận xét: Sản phẩm mới (như AQ Mx NB) có tiềm năng lớn, trong khi sản phẩm chủ lực (AQ Electron) tiếp tục dẫn đầu.
 
 

5. Báo cáo cấp phân khúc (Division Level Report) – Trang 6

  • Phân khúc dẫn đầu: P&A đạt doanh thu 338.4 triệu USD (2021).
  • Tăng trưởng nhanh nhất: PC division tăng 313.7% (từ 40.1 triệu USD năm 2020 lên 165.8 triệu USD năm 2021).
  • Tổng tăng trưởng: Doanh thu toàn công ty tăng 204.5% từ 196.7 triệu USD (2020) lên 598.9 triệu USD (2021).
 
Nhận xét: Phân khúc PC có tốc độ tăng trưởng vượt trội, trong khi P&A là nguồn doanh thu chính.
 
 

6. Báo cáo tài chính (Profit & Loss – P&L) – Trang 11

  • Doanh thu thuần (Net Sales):
    • 2019: 87.5 triệu USD.
    • 2020: 196.7 triệu USD.
    • 2021: 598.9 triệu USD (tăng 204.5% so với 2020).
  • Giá vốn hàng bán (COGS):
    • 2019: 51.2 triệu USD.
    • 2020: 123.4 triệu USD.
    • 2021: 380.7 triệu USD (tăng 208.6%).
  • Biên lợi nhuận gộp (Gross Margin):
    • 2019: 36.2 triệu USD (41.4%).
    • 2020: 73.3 triệu USD (37.3%).
    • 2021: 218.2 triệu USD (36.4%, giảm 2.3% so với 2020).
  • Nhận xét chính: Doanh thu và biên lợi nhuận tăng mạnh, nhưng chi phí tăng nhanh hơn doanh thu, làm giảm tỷ lệ GM%.
 
 

7. P&L theo thị trường (For Markets) – Trang 13

  • Thị trường lớn nhất: India (161.3 triệu USD doanh thu, GM 32.0%).
  • GM% cao nhất: New Zealand (48.2%), Japan (46.5%).
  • GM% thấp nhất: Germany (26.2%).
  • Tổng cộng: Doanh thu 598.9 triệu USD, COGS 380.7 triệu USD, GM 218.2 triệu USD (36.4%).
 
Nhận xét: Có sự chênh lệch lớn về tỷ lệ lợi nhuận giữa các thị trường; Germany cần cải thiện chi phí hoặc giá bán.
 
 

8. Biên lợi nhuận gộp theo quý (GM% by Quarters) – Trang 14

  • 2019: SE ổn định ở mức 44.5%.
  • 2020: ANZ dẫn đầu Q1 với 43.3%, SE ổn định ở 37.9%.
  • 2021: ROA và SE duy trì GM% khoảng 38%.
  • Nhận xét chính: SE là khu vực ổn định nhất về lợi nhuận qua các năm.
 
 

Kết luận tổng thể

  • Thành công: AtliQ Hardware đạt tăng trưởng doanh thu ấn tượng từ 2019-2021, đặc biệt trong phân khúc PC và sản phẩm mới (AQ Mx NB). Thị trường lớn như India và USA đóng góp chính vào doanh thu.
  • Thách thức: Không đạt mục tiêu doanh thu ở nhiều thị trường, chi phí tăng nhanh hơn doanh thu, làm giảm tỷ lệ lợi nhuận gộp.
  • Đề xuất: Tối ưu hóa chi phí ở các thị trường có GM% thấp (như Germany), đẩy mạnh các sản phẩm tăng trưởng nhanh, và cải thiện chiến lược định giá.
 
Nếu bạn cần phân tích chi tiết hơn về bất kỳ phần nào, hãy cho tôi biết!
Uploaded files:
  • You need to login to have access to uploads.
Click for thumbs down.0Click for thumbs up.0